Στο πλαίσιο αυτό, εξετάζεται η σημασία της ανάπτυξης αποτελεσματικών ανταγωνιστικών στρατηγικών στο επιχειρηματικό πλαίσιο των ΠΔΒ. Εξετάζονται συναφή θέματα, όπως ο ορισμός των αγορών-στόχων, η απόκτηση πελατών και η κοινοποίηση της επιχειρηματικής πρότασης ως μέσου καθορισμού ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος της επιχείρησης σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Οι φοιτητές ενθαρρύνονται επίσης να συζητήσουν και να σκεφτούν τη δημιουργία μιας πελατειακής βάσης και ενός ανταγωνισμού στα ΠΔΒ, μαζί με τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους, ώστε να είναι σε θέση να σκιαγραφήσουν συγκεκριμένες και επιζήμιες στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων. Παρέχεται μια επισκόπηση της διαχείρισης της εμπορικής επωνυμίας, η οποία βασίζεται σε απτές και άυλες αξίες της εμπορικής επωνυμίας, και στην εφαρμογή των στρατηγικών εμπορικής προσαρμογής στις ΠΔΒ, ενισχυμένων από αναδυόμενες τεχνολογίες και στρατηγικές επικοινωνίας, όπως η αφήγηση ιστοριών. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στις δυνατότητες του Digital Marketing να επιτύχει μια παγκόσμια αγορά με πιο οικονομικό και μετρήσιμο τρόπο, να αναπτύξει αμφίδρομη επικοινωνία με το κοινό των ΠΔΒ και να αυξήσει την ευαισθητοποίηση του εμπορικού σήματος.
- Αριθμός ωρών: 3 στην τάξη, 3 αυτοδιδασκαλία.
Material | ||
| Presentation T2.3 | ||
| Reader T2.3 | ||
Case study/ies | ||
| Video Case Study T2.3 Find your market: Discover the right target for your product by Salomé Produções, Professional video and audio recordings (Elisa Carvalho) |
||
| Case study T2.3 Find your market: Discover the right target for your product | ||
Learning activities | ||
| Learning Activities T2.3 | ||
Test your knowledge | ||
| T2.3 Self Assessment Are you up to a Challenge? Considering the contents addressed throughout this Theme, give your best to answer the following questions. |
||
| T2.3 Self Assessment (Open Questions) | ||
Topics for individual projects | ||
| Exercise 1. Defining your Value Proposition | ||
